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        2015年新年伊始，在山东淄博元泰密封材料有限公司的年终总结及来年规划会议上，王总对招商部工作人员讲到，当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及销售经验和销售渠道十分有限,需要借助于市场上专业的销售机构来实现产品向市场的转移。区域免钉胶代理商正承担着生产厂商和终端市场之间的产品、资金及服务转移的这一功能,它是生产厂商面对市场和用户的中间站,在产业链中起着承上启下、关键结点的作用。如何有效地管理区域免钉胶代理商正在成为近年来营销界和生产企业都非常关注的课题。免钉胶代理商的选择区域免钉胶代理商就是在其管辖区域内对代理产品进行销售和推广的经销商,其在代理区域内享有代理产品的特许经营权。免钉胶代理商的选择是整个代理销售方式的第一步,也是关键的一步,如果第一步走错了,后续的工作就有失控的可能。一般情况下,厂家在某一区域内下设代理,是在该区域内依据产品的市场容量大小,在本区域内现存有的同类产品的经销商中,选择出符合公司战略发展目标要求的经销商,再根据各个经销商的最佳销售半径,优化出一家或多家经销商作为公司在该区域内的免钉胶代理商,使其成为长期的、战略性的合作伙伴,把公司的产品推向目标市场。很明显,在某一代理区域内,所选择免钉胶代理商的数量及其市场开发及销售能力会直接影本文从免钉胶代理商初期的选择、代理区域的划分、一直到关注免钉胶代理商的利益、管好免钉胶代理商、帮好免钉胶代理商这几个方面由始至终、由浅入深、从初期选择免钉胶代理商到最后形成其完善的销售渠道网络;从各个时期的不同层面论述,总结出了一套行之有效的免钉胶代理商管理方案。这也是本人在多年来的市场实践中总结的心得,以供同行们的。